汽车直播，请让专业的来
时下，由于疫情持续的因素，各行各业都开始了浩浩荡荡的线上营销之路，前两天还听老家的姐姐说，县城里的商场都直接直播秒杀卖货了，一些销售声称，这比站一天柜台卖的货还多。的确如此，线上营销本来就是趋势，再加上疫情的原因，更是加快了线下实体行业的转型。汽车行业亦是如此。由于汽车是大件消费品，终端销售大多数都要在线下完成，而恰好现在汽车4S店，直营店到店顾客锐减，没有到店客户，就意外着汽车难以销售出去。
所以，大家能够看出，各大汽车经销商都轰轰烈烈的投入到“汽车直播”的浪潮中。KPI效果怎么样，笔者并不知情，但是看到一些销售小姐姐们凭借着姣好的身材or容貌，引起一众人气还是感到很意外的。不过，与此同时，对于汽车销售们的“专业性”，笔者想打一个大大的问号。
“厚此薄彼”式直播
毋庸置疑，汽车经销商做直播，就是为了曝光自己品牌，让别人对自己的品牌形成较好的印象或者认知度，这点无可厚非。直播们，在直播的时候，强化自己家车型的优点，亮点，解答网友们关于品牌或者车辆的一些参数，性能，这些都是没有任何问题的。但是，在直播的过程中，销售们倘若还使用一些厚此薄彼的消费话术，着实有些吃相难看。
笔者举个例子，某广汽丰田汽车销售，在聊到
凯美瑞(参数|图片)的时候，借机讽刺竞争对手广汽本田
雅阁(参数|图片)，什么凯美瑞是最完美的中级车，雅阁失速门～烧机油～，画面大家可以自行脑补。诚然，凯美瑞是款极其值得推荐的中级车，但是这样“厚此薄彼”式直播，对于普通网友而言，似乎不太妥当。
“傻白甜”式直播
都知道，汽车销售作为一个高薪行业，吸引了很多的美女们加入。同时呢，美女似乎也在汽车销售行业中有着一定的优势。尤其是，这几天看了很多女销售在直播过程中的操作，着实是有些尴尬。甚至，很多女销售在直播的过程中，连车辆的基本参数都没有记住。至于说，专业性的问题上，回答的更是含糊其辞。
更为可笑的是，很多销售，还是会时不时会把“日系车不安全”，“双离合是坑”，“铁皮厚就是安全”等等极其不专业，极其幼稚的话挂在嘴边。不知道，你们看了后有没有觉得脸红。
“打酱油”式直播
不知道是对自己的销售事业丧失信心了，还是上级强迫给自己的直播任务。笔者看到，在直播平台上，有一小部分汽车销售们在打酱油式的做汽车直播，画面出现卡顿，方言十分很厚重，主播声音太小这些问题咱们就不说了，毕竟销售们也并非专业的主播，没准儿也是人生头一次上镜直播呢。但是，在讲解的过程中，可以说没有一点让人继续看直播的欲望，没有代入感，没有专业性，连最基础的六位绕车介都那么的生硬。而看看直播间，除了自己人的自嗨以及一部分为了奖品的吃瓜群众，似乎看不到真正购车或者问车的潜在客户。
综上，汽车直播，是专业性较强的直播。对于汽车经销商而言，探索新的零售模式倒不是错。但是，如果汽车经销商真想要通过直播来收集线索乃至于卖车，还是要请专业性强，包容性强，上镜感强的直播上吧～
PS：对于不对，谨代表个人看法。
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