家居行业如何赋能经销商提高业绩，三峰家居营销中心总经理刘飞专访
松下幸之助说：企业即人，成也在人，败也在人。这句话对于今日的家居企业来说，或许体会还不是那么深刻。因为行业对资源、政策乃至于渠道的依赖，远远大于对人才的渴求。
但我们相信，随着市场竞争的日趋激烈以及产业的升级，家居企业对优秀的技术、设计、管理等领域人才的需求，将越来越强烈。因为企业之间的竞争，本质就是人才之间的竞争。
纵观国内家居制造企业，普遍经营规模不大，几乎没有企业的年产值超百亿。
家居企业普遍流行家族制经营，更是给高级人才的延揽与使用增加了无形的门槛。
就家居业而言，我们看到了扩张进取的步伐，也看到了不少企业正在经历发展的瓶颈。
其实不论是新生产线的建设，还是新工厂的现代化布局，还是新的营销战略的制定实施，所有这些，都不如人才战略的正确实施更重要。
因为中国家居业正在进入依靠人才、增进发展动能的新时期。
三峰家居集团：人才赋能企业快速发展
靠资金，靠产品，靠规模，都不如依靠人才的挖潜，更可靠，更长久。
三峰家居集团，作为中国一个开办了21年的家居老企业，深深感到企业在发展上的瓶颈，也试图打破目前发展迟缓的境遇，但始终不得要法。
由此，三峰木门重新审视自己企业的现状，更做出了企业从未做过的事：建立企业大学，为企业人才真正赋能长大！
因为他们知道，企业和人才发展是紧密联系在一起的！企业是水，人才就是鱼，鱼离不开水，而水里没鱼只是死水一潭！只有员工长大了，经销商长大了，企业才能快速发展。
三峰家居创立于1998年，是集专业性与影响力于一身的木门及定制家居生产企业。旗下现有品牌：三峰木门，三峰全屋定制。
创立20余年以来，三峰家居在装备水平、技术水平、综合生产能力、品牌美誉度等多项指标上始终位列行业前茅，市场占有率逐年扩大，终端销售网络已覆盖全国800城900店。
三峰家居现已建成三个总面积达30万余平的全德系、智能化家居生产基地，以高精尖的生产技术及智能化产线全面领跑家居行业，为万千家庭打造舒适、时尚、环保的家居产品，提供多元化的家居解决方案！
业绩增长就靠线上+线下全方位立体化培训赋能
三峰家居集团营销中心总经理刘飞刘总，分享了三峰家居集团遇到的瓶颈与困惑，以及采取的应对措施：
“我们在中国有800多家店，去年又建了我们第二个超级大的生产基地，在沈阳的铁岭。我们1998年建厂，到今天为止已经有21年的时间了。作为一个老的资深的家具企业，这些年一直在发展，但是发展当中我们会遇到一些问题。我不知道今天在座有多少是家具行业的，在家具行业当中，最近两年有一个瓶颈，叫什么？叫买卖不好做了，越来越难做了。经销商也发展滞缓了，这几年一直在保持一个平均的增长，5%、3%、8%，就这么一个水平。
正常来说，这个行业还有非常大的前景，那为什么我们现在发展反而是慢了呢？因为有很多内部的原因，我们就探讨如何能解决现在的这个痛点和困扰，所以就产生了我们和玖零的结缘。
还有我们的企业大学，学习布道官APP，这个非常重要！原来我们员工平常的碎片时间都在干什么？刷微博、玩抖音。
如果说员工能把玩抖音的时间用在学习上，你会发现真的不一样。我们通过这个布道官，只用了一个多月的时间，上传企业课程总时长大概2181分钟，企业课程45节关乎于各种类型的店内销售、开业必会、软件操作、设计课堂等等，这些给我们全国的经销商，非常大的支持！
经销商可以自己学习，学习完了以后自己考核，同时可以看到他的学习时长，如果有任何问题，直接的沟通。不光是全面性的、总部性的这种培训，地方性的、区域性的培训，还有在手机上布道官这种碎片化的培训，我觉得更适用于有经销商团队的企业家朋友。我们还做了一些分享机制，内部分享机制非常有效果，就是各个经销商每天分享，我们八个战区群，每个战区群每天大概有十个经销商进行经验分享，其他经销商在听，听完以后觉得别人做得好的地方也可以拿回去学习。”
（左：三峰家居集团营销中心总经理刘飞 右：前沿商学院CEO梵妮）
三峰家居集团使用布道官APP，创建了属于自己的线上企业大学——三峰大学，在营销中心总经理刘飞的积极引导和带动下，不仅经销商积极学习线上课程，在群里积极互动，对经销商的销售起到了非常大的推波助澜的作用，企业员工上上下下均营造出了火热的学习氛围。
好的工具，只有使用起来，才会发挥它的威力！
线上三峰大学，让三峰家居集团的经销商积极学习线上课程，而且更鼓励经销商加入进来，共建企业大学，并制定出精神、物质双重鼓励机制，使经销商主动地共建三峰大学。
项目中，张春雷因推动三
峰在线大学的成功上线运
营，而荣获的“三峰大学首
批建设者”荣誉称号。
正是有了三峰家居集团的高度重视，才有了他们应用布道官APP的良好成绩；同时，正是他们制定出来这么多的激励机制，才让他们的这所线上企业大学，得到了诸多经销商、集团总部等所有人的积极参与和学习。
未来，线上线下结合的学习模式将成为企业培养人才、创建自我管理模式的主流方向，只有线上和线下培训有机结合，密切配合，形成契合，才会最终升华培训参与者的体验，同时提升培训绩效与目标。
愿更多企业家朋友，重视线下落地培训的同时，加入布道官APP，建立属于企业自己的线上企业大学，让布道官APP真正地助力企业快速长大和发展！
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