爱拼有家|疫情后的家居市场，是靠直播拯救的
从疫情爆发到现在，各行各业受到了不同程度的冲击，除开旅游、餐饮和酒店这些显而易见遭受重大打击的行业，依赖线下销售的传统家居企业同样不好受，但消费者依旧蹲在家里不出来，哪怕不少企业摸摸复工也没用，这种情况如果再持续下去，不少家居企业可能因为资金链断裂而倒闭，但车到山前必有路，直播的“意外串场”拯救了家居行业。家居新零售大家不会陌生，平时多少也接触过，但人们对直播带货的印象可能还停留在李佳琦的OMG上，这次直播和家居的合作交出的大家却惊艳了整个行业。不久前，一家天猫店开业，做的第一件事就是直播，中国区ceo亲自上阵，3小时涨粉15万。
然而，姗姗来迟的宜家却遭受两面夹击，直接和红星、居然短兵相接，后者同时举全国之力，发力直播，可以说形成了“南红星、北居然”的格局，为何这两家巨头也杀入了这篇红海，原来两家线下卖场全国超过800家，延迟开业将近1个月，疫情何时结束尚未明确，两巨头被迫走上直播带货的道路。
事实证明，直播确实“拯救”了两巨头，红星一周内上线2000个导购直播账号，而且居然之家开启的直播门店数也超过200个，全线布阵，覆盖全国，直接缓解了家居卖场的营业压力。以居然之家为例，仅仅2月的一周，就进行了4810场直播，成交竟达4.8亿，让行内无数人眼珠子都掉下来。
无独有偶，在红星某次三个半小时候的直播中，红星ceo朱家桂直接做起了俯卧撑，当天围观人数超过113万、增粉1.6万，最后敲定17400单，极大缓解了红星的销售压力，快速实现了规模化直播。
或许红星、居然两个“老对手”正在暗中较劲，但他们的抛砖引玉更吸引来了众多同行的参与。在淘宝平台上，卖场平台式直播、商家自播、导购直播等各种家装类主播，一时涌进各类家装主播，呈现出一种全民同乐的狂欢气氛，攻占着这片红海的每一片长尾市场份额。不少商家吐槽，如果不是疫情影响到线下生意近乎停摆，很多商家根本不会意识到直播的重要性。
为何家居零售直播会吸引这么多人进入？因为传统家居零售具有决策周期长、低频消费、重体验、重售后的特点。但直播却将线上流量聚在一起，在和消费者“面对面”的沟通中，配上各种形式的优惠、拼团活动，最大限度撬动了消费者的购买欲。
在卖场关门的情况下，疫情可以说是催化剂，加速了家居企业转向直播的过程，而这条路也给市场交出了一份满意的答案：直播引流、薄利多销。笔者相信会有越来越多的传统家居企业加入这场盛宴，然而总有部分中小企业不具备做直播的能力，这里给大家提供一个平台：爱拼有家，一个极为专业家居新零售平台，已为众多家居企业提供了直播扩散的机会，广受好评，有意者请私聊。
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