爱拼有家|疫情后，谁会成为家居界的“李佳琦”？
按照往年惯例，每年3月都是家居旺季，然而今年突如其来的新冠疫情，却给各行各业带来了不小的冲击，严重依赖线下的家居行业也未能幸免，员工工资、房租支出等成本压得很多家居企业抬不起头，被动走上一条“线上自我救赎之路”。从2月起，细心的朋友可以发现，不少家居企业已然悄悄和直播邂逅，以直播带货的方式积极带货、蓄客，相比于线下守株待兔式的获客途径，只需一部手机、一个话筒、一个专业的家居导购，便能通过线上传播给众多消费者，至于转化率如何，不少家居企业都交出了满意的答卷。
从2月6日起，居然之家带头冲锋，携全国136家门店，展开了为期3天的直播，共直播直播1045场，观看人次近70万，超1350万互动，观看时长超2万小时，预计引导成功超过4000万。“北居然，南红星”这个称号可不是瞎叫的，红星美凯龙反应也很快，2月至3月共举办了超过1000场的直播，旨在培养红星自己的“李佳琦”，平均每场直播在线人数2000+人，惊艳了整个行业。
除开红星、居然，尚品宅配也不甘落后，尚品携手家居界第一大IP“设计师阿爽”，在各大平台直接开启直播团购活动，仅仅5小时直播，竟有770万人次观看，按照尚品的以前的客单价来预估，这次直播提前锁定了超过4亿元的销售额，亮瞎了无数人。
在这三个头部企业尝到甜头后，众多中小家居企业也加入了直播的行列，其中淘宝、京东、抖音、快手等平台助力颇多，据数据显示，疫情期间厂家直上淘宝带货的数量同比增长50%，其中服饰、美妆和家居3个行业最为活泼，仅仅居家在淘宝就有196家门店开播。推荐等主题，进行了2000余场线上直播。
家居行业的直播还在持续进行中，一片热闹，但不少业内人士却在思考，疫情之后直播是否成为常态，是否能成为家居行业的真正助力？
笔者持悲观态度，首先家居是低频次、客单价高、重体验的消费，单方面的输出再详细也无法弥补体验的确实；其次，在家居内容层面，单靠网红流量和低价策略，完全无法打破低频家居消费的壁垒，从而赢得私域流量；最后，看直播的消费者不精准，很多只是来凑热闹的， 而客单价较高的订单无非是把老顾客从线下转到线上，实际消费和服务都是滞后的。
但不可否认的一点是，不论直播是否常态化，经过这次疫情，加快了部分家居企业转型升级的决心，或许在未来，人们还真说不定在直播买大件家具呢。
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