农牧行业经销商未来（上篇）---困境已生！
自2018年开始非洲猪瘟第一例开始，农牧行业就进入了新一轮变革，经销商也经历了很多的变局和洗牌，市场环境的变化、电商的冲击等等，去你那非洲猪瘟全国爆发以后，导致整个行业损失惨重，有的经销商更是血本无归，今年春节又出现的疫情，对经销商来说无非是雪上加霜，甚至很多经销商因此退出农牧行业，这也越发的让许多经销商对未来的发展之路显得很迷茫。编辑经销商的价值体现
经销商价值是什么呢？就是有能力将自己经销的产品覆盖到市场的终端用户，并服务好他们。经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高。
经销商之痛
经销商作为厂商与消费者之间的桥梁，所承受的风险也是双向的。几乎所有经销商都会面临以下几个风险：
第一，资金风险，主要是经销商从制造商那里现款进货，面向客户推广时又被迫赊销，致使呆死账时有发生，这是传统销售的痛。在线销售就没这事，下单付款发货，简单高效。2019年相信很多经销商因为猪场非瘟后没钱还债的客户遇到很多；
第二，市场风险，主要来自产品本身和竞争产品，如果厂家所生产的产品无法经受市场的考验，在竞争对手的夹击下，产品退市则是早晚之事，那么产品积压之苦恐怕也要由经销商自己来分担；
第三，信誉风险，则来自产品品质、销售服务以及厂家的企业形象，因厂家生产的产品品质低劣、服务滞后波及经销商的事情并不少见，使经销商的无形资产———商誉受损，进而影响经销商其他经营业务的开展；
第四，库存风险，小品牌的产品不好销售，好不容易拿到的大品牌都会让经销商压货，并且销售任务是逐年增长，而经销商的竞争环境越是日益恶劣，最后导致库存的产品风险加大，资金也会出现问题。
价值日渐衰减
虽然承担很多风险，也辛苦付出，最后的价值体现却还是日渐衰减，为什么这么说，因为经销商掌控终端客户的能力越来越差，主要考虑几个因素：
第一，市场竞争压力越来越大，不少中企业直销占比加大，去掉经销环节的成本，产品价格越来越低，让经销商利润减少或者客户丢失严重；
第二，电商的出现，从开始的价格透明，到现在的销售快速增长，同样给经销商带来了一定的冲击；
第三，用户习惯改变，随着移动互联网的普及，用户对网络的便利性、实用性越来越依赖，网上多样化的导购形式，让用户很容易产生冲动购买，因为经销商考虑当下利益或者是没有这个能力来迎合趋势，这也导致了用户大量会丢失，而这个时候很多企业看到了这个趋势，开始布局线上。
之所以在2019年大家都感觉这个行业生意难做了，那是因为我们之前过的太舒服了。我们就如同温水里的青蛙，舒服惯了，一遇到点冷水，就感觉浑身不舒服。
总之，生意要继续，我们就不能坐以待毙，办法总比困难多。
那么，对我们经销商来说到底还有没有机会和未来？未来的出路在哪里？答案是肯定的！多霖为大家提供六点建议，我们明天会继续分享。
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