新冠是改变家居行业命运的唯一因素吗？
一场突如其来的意外，让一个原本不富裕的家庭雪上加霜，新冠状病毒成为2020最大的意外。今年的市场注定是困难的，对于各行各业都是如此，在家居市场尤为明显，不过并不会快速萎缩，因为影响中国家具业发展的四个宏观的基本面没有发生改变。
一是中国的工业化进程没有改变，正在由农业化不断向工业化推进，从多个产业的稳步快速发展就可佐证，作为轻工业的家具业也是一样；
二是中国的城镇化进程没有改变，中国正由农业人口社会向工业人口社会转变，生活方式同样在发生转变，对家具的结构性需求也在增长与调整；
三是中国的国际化进程没有改变，一件家具上，可以体现出多国的配件与制造，油漆是韩国的，玻璃是美国的，组装在中国；
四是市场化的推进速度没有改变，中国各行各业正在有条不紊地规范地按照市场经济规律办事。
涂邦君从源头出发，梳理一下家居市场困境的原因，从而寻找深层答案。
可以先从工厂找原因
1、工厂和市场脱节，缺少用户思维。
在传统的模式里，工厂从来不和消费者打交道，不用关注市场营销，只需要把产品推向经销商，然后就是让更多的经销商去想办法卖货。
可以说厂家对于市场的趋势，营销的掌控能力是非常弱的。能关注营销渠道这一方面建设，都已经成为了大厂，但对于市场趋势也依然缺乏足够的分析。让家居行业成为了一个特别老气的行业。
比如说近年来家居企业开始思考新零售，找增加的救命稻草。其实已经在其它行业多次试错。所以看似风格的各种带货，未必能为家居行业增加一把火。而且消费者是一个很大的概念涵盖了不同群体，必须要有一个全面的概念。
2、没有设计，功能方面又不够人性化。
误区一：依赖风格
家居设计很讲风格，但是风格并不是一个死板的东西。但是目前家居行业风格就是一个挺死板的东西，所以装修到了家里总差那么点意思。好像是自己想要的，但总有些死板。为什么就是里面个性化的东西太少。这样家居就无法呈现出真正锁定住用户的能力，我们知道家居市场一直以来获客成本和营销成本高，那为什么经营了这么多年还是这么高。因为没有从本质上产生品牌方向的进化。
误区二：针对大群体开发产品。
风格化就是针对大市场而已，这会导致具有特色的产品偏少产品功能偏弱。这部分竞争也是很激烈的。但是大家其实是没必要在一个领域厮杀。产品特色化一有助于产品的多样化。二有助于行业的多元化。行业的发展不仅仅只有优胜劣汰，还有多元化发展。
而且风格化样式化，会让针对不同情况的功能开发滞后。所以由此可见国内家具的发展虽然迅速但是模式依然落后。
3、以前的营销方法不再奏效
家居行业以前营销都是三板斧：明星代言、大量广告牌，会展营销活动，凭借着信息差滋润了十多年。但是现在你看看现在家居商场，都是狼多肉少，处处弥漫着宰客气息，都妄想开张吃三年，哪有顾客敢上门。
4、主流销售渠道投入减少，在非主流渠道找门路
有句话叫马无夜草不肥，很多家居企业在自己的门类遇阻于是就想接着其它业务腾飞。一些小的家居企业甚至去找微商渠道的都有。但是效果几何未可知，但多多少少有点舍本逐末的感觉。
最大的问题就是售后，在微商买的东西品牌方管不管？谁来管？怎么管？
其实涂邦君认为，微商跟淘宝、京东、实体店没有本质的区别，都是一个销售渠道，从这一点来说，他不觉得家居产品或其它品类做微商有何不可。只是需要一个规范的管理平台，去解决客户的售后问题。
古云授人以鱼不如授人以渔，涂邦君深耕家居行业十多年，对家居从业者的难处感同身受，建立已客户为主导的一站式供应链平台，帮助更多建材商走出困境。
泛家居 新零售
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互联网时代“快”字为先，2020年已经过去1/4，全面复工已经来临，把握新的机会，在别人到达之前起飞。
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