​新消耗时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典型

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同城信息网：转摘自公关界的007
当下，随着新一代90、95后年轻群体逐步成为母婴市场消耗主体。不管是消耗者看法，还是产物端研发，又或是营销渠道，都发生了史无前例的改变。对于活跃在营销一线的母婴品牌们来说，若何才能找到属于自己的赛道？著名母婴品牌Babycare给出了出色回应。作为新消耗新母婴品牌，Babycare以“高颜值、高品格、高平安”的产物满足新生代消耗群体对高端产物线的升级需求，为消耗者供给一站式购齐的丰富母婴用品。

2014年，Babycare经过婴儿背带系列切入母婴市场，在常规母婴快消品、耐用品的营业根本之上，现已延长出包括童装、早教等泛母婴营业，并紧盯新消耗风口，延续结构线下渠道，在上海、杭州、深圳等城市焦点商圈开设高端品牌形象门店，为新生代消耗群体供给一站式购物体验，成为婴童群体的全新生活方式提案者。

比来， Babycare结合京东超级品牌日以 #艺术美育 启发新生#为传布主题，借力青年钢琴艺术家吉娜，应用多样化的社媒营销手段深度相同新生代母婴人群，为品牌带来声量的同时，给业内缔造出一条全平台全链路的创新性营销途径。

Babycare携手京东超级品牌日

创新营销升级占据母婴行业

高端化与年轻化高地

当新生代的潮爸潮妈C位出道，他们需要的货物、想要的功用、希望的相同方式与过往大不不异。新一代的妈妈们普遍以为，养娃是门技术，更是一门艺术。

正是基于这样的洞察，Babycare携手京东超级品牌日通太高平安、高品格、高颜值的育儿好物，为宝宝搭建一个具有艺术美感的育儿天下，助力品牌走进年轻妈妈的心智。

对于行业而言，Babycare以母婴行业头部品牌之姿，引领了行业创新型营销升级。在匠心打造爆款SKU Babycare皇室木法沙的王国纸尿裤、会“长大”的奶瓶等人气IP定制款京东首发之外；更以钢琴艺术家吉娜为品牌大使，赋予品牌时髦化、艺术化的品牌调性；并连系全域化营销实现品牌的立体式突围。

对于京东而言，Babycare此次是在京东的初次盛大亮相，于双方而言是一次高代价的双向赋能。 一方面，Babycare品牌具有超3000万焦点消耗人群+90后中高端消吃力，这为京东平台沉淀海量消耗数据、助力平台消耗升级供给了有力支持。另一方面，更加平台注入了海量年轻母婴用户，以更时髦、高真个新母婴品牌形象，占据行业高端化与年轻化高地，刷出行业高端印记。

Babycare与吉娜组CP

流量转化与艺术调性双驱动

借代言人聚合新生代母婴群体

在与吉娜的合作上，在007看来，Babycare正是看中了两者的“共性”标签。 一个是新消耗新母婴范畴的头部品牌，一个是著名度颇高的青年钢琴艺术家，这无形中促进了两者在艺术调性上的高度符合。

更加重要的一点是，对于升级为妈妈的吉娜来说，对孩子未来的艺术教育明显必不成少，这与Babycare提倡的 “艺术美育 启发新生”的心愿和广大妈妈们的心愿无疑是分歧的。

不管从两者的共性还是传布主题的符合度，都可谓无可挑剔，特别是“艺术美育 启发新生”这类理念内核的共振明显为后续流量转化奠基了根本。

多维度传布重塑

以全域营销摸索母婴营销

“品效合一”新途径

假如说基于深入母婴人群洞察的#艺术美育 启发新生#传布理念输出，让广大母婴人群获得了“品牌懂我”的感情认同，那末在传布深化标签认知上，Babycare线上线下联动的玩法一样可圈可点。

线上结合明星&新晋妈妈吉娜作为品牌大使打造社媒亿级曝光；并结构微信生态，同步操纵抖音开屏及母垂信息流等精准定向方针人群实现高效转化。线下结合Babycare上海、杭州等多店暴露超品活动信息，并结构京东线下多渠道，打造全域营销生态。不但让“艺术美育 启发新生”传布主题在焦点母婴人群传布渗透，更打造了品效合一的营销闭环。

1、悬念营销助力传布起势

聚焦#吉娜生娃前视频曝光#话题引爆传布

3月18号，Babycare官博的一条微博激发网友热议。一段颇具悬念感的文案，以及一段25秒的钢琴曲激发很多网友围观。

虽然很多网友已经猜测出了品牌大使是谁，但以悬念式营销作为切入点，还是吊足了粉丝们的胃口。

3月19日，悬念发表，Babycare正式官宣吉娜为品牌大使。受益于吉娜与Babycare在品牌与理念上的符合，消息敏捷获得了网友们的积极响应，成功归纳了一出极为出色的官宣营销。

紧接着为承接话题热度，3月20日，Babycare在微博倡议#吉娜生娃前视频曝光#话题，与之一路曝光的还有一段吉娜挺着孕肚弹奏钢琴的vlog视频。话题一出，旋即激发网友热烈会商，助力#吉娜生娃前视频曝光#话题引爆收集。

2、吉娜“新手妈妈”身份加持

品牌&KOL协力实现多维度传布种草

经过几天话题的有用沉淀。3月23日，Babycare在官博正式开启京东超级品牌日，并在3月23日—27日，天天公布一支品牌大使吉娜的vlog视频，与妈妈们分享若何挑选母婴用品，在新手妈妈身份的加持以及微博、微信等众多平台KOL\KOC的结合传布，成功上榜微博热搜。既构成了二次传布的传布场域，打造了一套层层递进的传布链路，又确保了产物心智的全方位覆盖。

3、从沉醉式传布到声量转化左右开弓

实现品效合一

3月28日京东超级品牌日当天，吉娜公布了一支第一视角的超品活动种草Vlog。经太长达10天的心智种草，透过新手妈妈吉娜的行为偏好以及多元化的产物种草，明显耳濡目染影响了妈妈们对产物、品牌的挑选。

值得一提的是，吉娜第一视角的京东超品种草vlog以及众多KOL的结合助推，这类“面临面”的相同方式明显增加了传布内容的沉醉度，有用操纵私域流量为京东超级品牌日活动导流。从品牌声量的延续发酵、以及后续产物的转化，终极都酿成一股营销协力。本次营销活动总曝光达 1亿+。

深度聚焦新生代母婴人群

以全平台全链路玩法“解锁”

品牌年轻化新范式

那时下的营销从品牌层面的相同变玉成链路的消耗体验。Babycare安身于“新生代母婴人群”的人群洞察，聚焦于全平台全链路营销系统搭建，用“全”来处理当下营销中的“碎”，创新性地开辟了母婴营销新姿势，同时也给我们留下一些启迪。

☞首先，优良的产物是营销焦点，既是吸援用户与之发生关联的第一触点，也是品牌理念最间接的落点。在这一轮传布中，Babycare并没有范围在相同层面，而是经过抵消耗需求的深入洞察，精选全球优良供给链，经过打造多款人气IP定制款匠心好物在京东专供，让#艺术美育 启发新生#的传布理念落到实处。

☞其次，新生代的消耗观正从产物消耗改变成感情消耗。Babycare借助吉娜的新手妈妈身份在母婴圈层的渗透力，搭建起以明星吉娜为焦点，经过明星好物保举vlog、 KOL/KOC的内容种草的分层口碑渗透，辐射母婴圈层的影响力金字塔。不但打造出一套母婴圈层沉醉式营销的有用玩法，更让艺术育儿的育儿观在母婴人群有用沉淀。

☞最初，面临用户触媒的碎片化，Babycare经过与京东结合，完成了一场全渠道、全场景、全链路的营销演变，让这一轮母婴营销实现传布层面的多点触达。以全域式的玩法，开启分歧的感情代价触点。为新营销时代的增加供给了一条全平台全链路年轻化营销范式与途径。这对品牌、而行业未来的营销而言都极具鉴戒与参考意义。

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