对不起，我数学欠好，不配玩双 11

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它来了，它来了，双 11 带着刷好像火星文的口令和堪比奥数的法则又来了！

「双 11 的法则越来越复杂。」比来几年双 11，总能听到这样的吐槽，今年天猫的策划团队也没有让大师失望，法则的烧脑水平再创新高，为进步全民数学才能操碎了心。




介入了客岁双 11 的消耗者，能够还记得被阿里百口桶安排的恐惧，现在年的玩法，可以看做是客岁的升级强化版，请看网友们精炼到位的总结：




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网友们的总结可谓大纲契领，图自：@驴立领

热烈是商家的，而我什么也没有

数学欠都雅不懂类：付定金立减 XX 元




定金是双 11 延续多年的老玩法了，但仅仅是定金+尾款怎样能到达检验全民数学水平的要求？大要的法则以下：

付定金立减 XX 元，立减金额是 5 的倍数，立减金额≤预售总价的 40%，预售下定金最高立减 400 元。

别问，问就是本数学渣已告别。

但是，这类只要 shut up and take my money 的法则已经算是非常友爱了，实在的考验还在背面。

拉人头类

「帮我助力得喵币」、「快来帮我点一点，友谊到久远」、「立即加入我的队伍，一路盖楼朋分 20 亿红包」……




当我看到微信群中起头出现这类带有记号、乱码的口令时，我就晓得双 11 来了。和客岁几近如出一辙的套路，除了拉人头的游戏比客岁更多外，今年双 11 在这方面没有玩出新花样，固然，孳孳不倦地净化微信群的线路是不能摆荡的。

抱大腿类

用官方的话来说，就是用户经过「阿里数字经济体渠道」——实在就是阿里百口桶，完成「指定互动」即可获得响应红包。




听起来和客岁差不多，但所谓的「指定互动」可不像客岁只是签个到而已，变得更有针对性，比如你要用优酷看 3 分钟视频、用高德舆图查公交线路、用口碑去合作门店扫码，用 UC 看小说……一个双 11，盘活全部阿里生态，所以我将此类操纵称为「抱大腿」。

游手好闲类

非论是淘宝、口碑、付出宝还是饿了么，在双 11 时代统统可以变身为小游戏平台，但是开喵铺也好，掷骰子也罢，概况上名字纷歧样，实在都是变着法地让你阅读店肆、分享、打卡，还要时不时上去收个能量或喵币，大要阿里感觉只要自家员工才要 996 其他人都闲得很吧。




除此之外，还有看上去力度很大现实上能够也没减几多的购物补助、不如不给的 0.15、0.3 元红包、签到红包、拼手气红包等等，用网友话来说就是「一顿操纵猛如虎，一共拿了 5 块 5」。

感激双 11 如此复杂的玩法，成功浇灭了我的购物愿望，也让我加倍怀念十年前阿谁没有套路的纯真年月。

双 11 是怎样越变越复杂的？

双 11 到今年已经走过了第 11 个年头，11 年前，11 月 11 日还是只要网民才会讥讽的「光棍节」，那时辰天猫还叫「淘宝商城」，第一届双 11 购物节只要 27 个品牌加入，0.5 亿元的销售额也许在现在看来眇乎小哉，但在那时已经是一个破记载的数字了。

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2009 年淘宝商城双 11 的宣传横幅

而第一届双 11 的成功，靠的正是诚意实足的真·五折，没有套路，不需要辛辛劳苦地抢红包、计较最优组合，将介入活动的商品提早加到购物车，11 号 0 点一过，价格间接折半。

盈利总是来得快去得也快，双 11 声势越来越浩荡，介入的商家越来越多，销售额比年创新高，但消耗者能享遭到的实惠却越来越少了。

开初天猫倒没有那末多心机，但商家却打起了小算盘，特别是中小商家，既不想错过双 11 的流量盈利，又没有那末多利润空间让利消耗者，因而先涨价后打折成了老例，消耗者哼哧哼哧凑了半天满减、耐着性质等了泰半个月，得手价只比平常廉价一点点的情况触目皆是。




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定金收缩 N 倍放到现在也只是开胃小菜

虽然天猫也对此作了诸多限制，例如规定介入双 11 商品的价格必须是一段时候里的最低价，但道高一尺，魔高一丈，精明的商家也总能找到诸如活动前下架、换商品链接等钻空子的法子。

渐渐地，不但商家诚意不敷，阿里也起头收割流量，光让消耗者在这一天拉高全年 GMV 还不够，交际能不能借此做起来？阿里系的利用都能不能从平分一杯，差池，一碗、一盆羹？

因而玩法一年比一年花样百出，阵线越拉越长，假如说客岁明显是为阿里系利用导流，今年则成心用各类收集+升级形式的小游戏以及直播进一步占据用户时候。

为什么不能真诚一点？

很多人埋怨为什么双 11 不能像本来一样老实，让策划者没那末累，消耗者也能愉快地买买买欠好吗？但是对于现在的阿里来说，双 11 的意义早已不再只是刺激消耗和成交量，往大了说是一年一度的品牌形象宣传，往小了说，也应当最大限度地挖掘其中的流量代价，光是打折怎样对得起天猫一众嗷嗷待哺的兄弟呢？




经常有人将双 11 与美国的黑五作对照，对照天猫甚至国内多量电商的双 11 玩法，亚马逊、Bestbuy 等确切像老实人，最复杂也不外是全场满减叠加折扣码（仅会商线上）。

假如从消耗者的角度来说，抛开折扣力度不谈，亚马逊们的做法要老实很多，但站在平台和商家的角度，把双 11 过成只要促销的购物节，不免太缺少想像力。




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「黑五」当天美国人的抢购首要还是在线下 图片来自：CNBC

别的，这两个节日诞生的传统也必须斟酌在内。分歧于双 11 是完全由凭空缔造出来的线上购物节，戴德节后的黑色星期五一向被视为美国圣诞购物季起头的标志，打折可以看做是传统风俗，将此习惯带到线上的电商也许也不敢过于消耗传统。

对于双 11 法则一年比一年复杂的缘由，还有两种被普遍认可的诠释，即价格轻视（不含贬义）和价格混淆。

价格轻视在平常生活中很常见，不愿意为省钱花费时候或不晓得优惠信息的消耗者，就要支出更高的价格，被双 11 复杂的玩法劝退的人，明显就属于「被轻视」的人群。

价格混淆，即经过度歧的定价形式形成用户难以停止比价，在此我们援用爱丁堡大学商学院助理教授汪通在知乎的回答：

买一盒牙膏，现在有两个牌子可以选：一个是「20 块钱一盒，买一送一」，别的一个是「25 块钱一盒，买一送一」，那末明显是很是轻易的，我们只需要对照在自己心目中两者的质量差别和价格差别哪个大便可以了。

可是，假如第一个牌子是「20 块钱一盒，买一送一」，第二个牌子是「29.5 块钱一盒，现在六五折，假如消耗满 100，再返还 20 元购物券」，这样对照起来就相对困难了。

分歧的定价形式一来可以躲避合作，二来消耗者也更难分辨优惠力度巨细。与此同时，用内容简单但步调噜苏的游戏则可以增加用户的沉没本钱，求爷爷告奶奶点赞组队攒了那末多红包，抢了那末多金币，不买是人？

究竟看着账户上几十上百的红包花不掉总有种损失几个亿的错觉，因而原本只想买 200 块的工具，为了用上 400-50 的购物补助最初花了 500 块。而面临遮天蔽日、无孔不入的双 11 促销进口，哪怕意志再果断的人，也很难不被这股热烈的空气裹挟着介入进来。




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图片来自：阿里巴巴

多管齐下，也就难怪大师年年吐槽双 11 活动复杂毫无诚意但还是不由得剁手将双 11 的 GMV 推向新高，但事后定单的取消、退货率，阿里是不会告诉你的。

客岁天猫双 11 的 GMV 定格在 2135 亿元，今年再创记载也没有什么悬念，只许增加不准下滑的 GMV 也成了天猫双 11 一个繁重的桎梏，增加放缓，那就大幅耽误预售期，天猫体量不够？那就把外洋平台 Lazada 的成交量也算上。照此速度，说不定往后能够双 11 的预售要从国庆起头，口碑、饿了么、淘票票等阿里系平台的成交量也要统统上交。

此后双 11 还能怎样玩我不晓得，但有一点可以必定的是，简简单单地打折的日子是回不去了。

那末双 11 还有没有实在的实惠呢？有的，你看花呗就没凑这个热烈，不需要任何操纵也会冷静提额，自始自终的贴心，生怕你介入这个上千亿的项目弹药不敷。

题图自：BBC

只想用最少的精神买到必须品。

还我纯真无套路的双 11