村落汽车消耗实访：汽车升级消耗潜力庞大

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春节假期还在继续，习惯了朝九晚六的上班族们，早已火烧眉毛想回到自己的工作岗位，但也有部分企业线上复工，起头了“一般”的工作。

频频耽误的春节假期，也让很多返乡的上班族，重新熟悉并熟悉了一遍自己的故乡，细细对照自己在外漂泊前后的变化，《四三车库》恰好也是其中的一位。




职业的特别性，《四三车库》对故乡四周邻人交通工具的变化，深有体味；10年前，家家户户必备“奢华”摩托车一辆，每次出门都不忘洗的很新；5年前，部分敷裕的家庭起头具有了私人车，交通工具起头升级。




2020年春节假期，《四三车库》访问发现，60%的家庭都具有了私人车，部分炊庭甚至2-3辆私人车，其中不解除后代的私人车，总的一句：农村汽车消耗增加敏捷。可是相比城市居民家庭汽车消耗，农村汽车消耗也有明显的特点。

性价比是第一要素

对于农村汽车消耗者来说，性价比是其购车的第一关键要素，浅显的讲就是价格廉价设置高。这是《四三车库》与多个购车老乡聊天时，回答最多的答案。




老乡说的很形象的一个比方：我们买车就是为了代步，不像有些年轻报酬了体面买个豪车，对我们来说不划算，我们更愿意节俭点儿钱做点其他工作。

基于《四三车库》小我的领会来看，部分老乡买车看法确切如此，并不是小我缺少购车资金，而是不愿意花大代价去买一辆车。










经过《四三车库》的访问来看，农村市场汽车消耗，以自立品牌消耗为主，特别是10万级SUV车型，在农村市场很受接待；在城市消耗市场对照热销的支流合资品牌，在农村市场反倒不怎样受接待。

“口口相传”成最重要的宣传方式

农村汽车消耗，出现对照扎堆儿的现象，即某一品牌汽车在当地出现频次很是高。经过《四三车库》的观察，农村汽车消耗者购车时，口口相传是很是重要的营销手段。例如张三家采办了一辆哈弗

H6(参数|图片)，回家后李四感觉不错，再加上张三的先容，李四很大几率会采办同品牌车型。




从10年前的摩托车采办，到现在的私人车消耗，农村市场消耗一向都很是在意“口口相传”，即即是某一车型广告已经触及到了消耗者本人，但也抵不上邻人的几句话来得有用。

实在这也侧面反应出，农村汽车市场具有庞大的潜力，最少对于大部分的品牌来说，农村汽车市场几近空缺。固然，这也凸显了农村市场汽车品牌宣传对照匮乏，品牌教育很是欠缺，特别是合资品牌。

同时，《四三车库》留意到现在农村市场，部分80后为主导的家庭，汽车消耗起头出现高端化，比如奥迪、宝马、奔驰、路虎等高端奢华品牌，旗下车型起头出现在农村市场，合资品牌车型亦是如此。







可以发觉到，最早一批采办私人车的家庭，其对私人车的需求已经发生改变，不再是最初的代步工具，起头向奢华、舒适等偏向过渡，消耗升级趋向初显。

县乡汽贸市场紊乱

除开农村市场的消耗潜力之外，县乡市场现在是各大车企的必争之地，但是现真相况是大部分的县乡市场均为汽贸商铺，一家店售卖数十个品牌车型，而且售后办事也良莠不齐。




汽贸市场与4S店相比，其从业职员专业性，售后办事的完整性等，都不成能等量齐观，为消耗者供给的办事支持也是不尽不异，甚至出现车价紊乱的市场现象。从品牌的角度来说，汽贸店对品牌自己存在一定损伤。

在当前汽车市场下沉的大布景下，部分品牌可在经济发财的县乡市场建立小型展厅，打造品牌形象，敏捷占据农村汽车市场，为品牌带来增量。







四三说

就今朝的汽车市场消耗情况来看，城市居民汽车消耗已经趋于饱和，两辆车、三辆车的家庭触目皆是，汽车消耗已经疲乏；相对私人车对照欠缺的农村市场，恰好潜力庞大，可以说是汽车消耗的蓝海。

特别是主打性价比的自立品牌，其在占据农村市场上本就占据上风，假如可以加以重点宣传，并重视县乡市场小型展厅的建立，势必带来新的汽车消耗增量。