肖战因粉丝行为被品牌"厌弃"流量式买卖表露弊端

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流量式买卖表露弊端</img>

（来历：第一财经）

流量时代下的粉丝经济正在走向另一个极端。

“这个行业的生产链条出现了新气力，粉丝不再是纯洁的受众，他们强大而不受控制、缺少实在的生产力，假如听任其成长的话，他们所制造的品牌，生命周期会很是短。”曾任职于某文娱公司的前掮客人陈丽对《第一财经》感慨道。

正如陈丽所说，在中国文娱圈，“流量”已成为罗兰·巴特笔下的现代“神话”。掮客公司制造流量，粉丝拥护流量，本钱追逐流量，流量起头变得无孔不入。但流量的神话并非牢不可破，肖战事务即是这一神话幻灭的典型，也能够成为内娱史上的一个转折点。

连日来，由于粉丝的失控行为，肖战被推上了言论的风口浪尖。“粉丝行为，偶像买单”，这句在交际媒体上被普遍传布的口号，成为了这起事务的绝佳注脚。

肖战是中国新生代小生，也是文娱圈“顶级流量”之一。自耽改剧《陈情令》于2019年6月播出后，主演肖战和王一博一夜爆红，其cp组合“博君一肖”也敏捷登顶微博热搜。


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谁能推测，正是一篇“博君一肖”同人文，引爆了肖战粉丝内部的一场争斗，并终极涉及了全部亚文化圈层。2月24日，用户@迪迪出逃记 在微博写到，她在AO3和LOFTER（AO3全称为Archieve of our own，是天下上最大的同人小说数据库之一，LOFTER则由网易出品，是中国最大的同人创作社区）公布了同人文《下坠》的最新连载。在这个故事中，肖战被设定为得了性别认知障碍的发廊女，王一博是与之恋爱的高中生。


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同人文《下坠》是事务的“导火索”。

此文对肖战的设定激发了部分肖战唯粉（只粉肖战的粉丝）的激烈不满。2月26日，以微博用户@巴南区小兔赞比 为首的肖战唯粉最早行动起来，他们起草了格式正规的告发信，在短时候内集结了一多量粉丝，将《下坠》一文的作者及其他cp粉写手“一网打尽”，告发至国家网信办和扫黄打非办公室。作为证据，唯粉在告发信中一并附上了AO3的官方网址。


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今朝微博用户巴南区小兔赞比已删除了除道歉外的一切微博内容。 不外其那时呼吁告发的讲话被网友截图保存了下来。

2月29日，AO3官方微博公布声明称，中国本地用户已没法拜候该网站，“由于此次的毗连题目并非由于AO3办事器而至，我们并没有法子处理这个题目。”


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AO3是OTW（Organizations for Transformative Works，再创作构造）构造旗下网站。

陈丽以为，粉丝大范围失控，肖战团队和粉丝后援会难辞其咎。“对于顶流来说，粉丝后援会是一个极大的好处团体，内部有很多灰色支出。” 与陈丽的看法类似，前文娱行业从业者小苍也向《第一财经》暗示，一般而言，艺人团队会经常与粉头联动，清洗话题广场、采办热搜和“反黑”都是饭圈的常规操纵。

“对于我们而言，AO3我是天天城市看的，现在即是我们的生活被打乱了。”供职于一家MCN机构的yoyo告诉《第一财经》，以往饭圈互撕多是针对明星自己，但肖战粉丝的告发行为牵扯到了纯路人的好处，这是激发公共愤慨的重要缘由。

2月27日，来自耽美、内娱、韩娱、欧美、二次元等各大爱好圈层的创作者们揭竿而起，否决肖战粉丝对自在创作的干与行为，随后，话题#227大团结#登上微博热搜榜。停止发稿前，该话题阅读次数达7.8亿会商次数达107.3万。

随着工作不竭发酵，愤慨的网友起头将锋芒瞄准肖战的商务代言。3月1日，微博话题#抵抗肖战#冲上热搜，很多网友列出了肖战代言的全线产物名单，并暗示“不会采办任何肖战代言、担任大使、记肖战销量的产物”。随后，各大品牌的交际媒体账号被“抵抗肖战”的呼声刷屏，在电商平台采办过肖战相关产物的人纷纷要求退货。随后，主播李佳琦在3月1日晚间的直播中，姑且撤下了一款由肖战代言的Olay产物。


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某品牌的微博下，今朝还是能从“控评”间找到抵抗的讲话。

网友抵抗肖战代言品牌背后的逻辑在于，在粉丝经济流行确当下，只管流量明星很轻易遭到品牌方喜爱，但双方的关系并不坚固。流量明星的话题度、粉丝采办力可以给品牌带来庞大的贸易代价，但当流量明星因负面消息威胁到品牌收益时，本钱也一定会更新战略，甚至消除与艺人的合约，这是一个很现实的题目。

“品牌方找明星代言的底子想法就是割韭菜，同时要保持品牌口碑。品牌方也晓得不满是肖战的锅，但当大量路人去抵抗品牌的时辰，品牌就是受害者。”yoyo说道。

近年来，品牌与流量明星合作成为了公认的趋向。对品牌而言，流量明星的最大上风是其强大的“带货力”，他们具有庞大且虔诚的粉丝群体，以及潜伏的采办才能。究竟上，各大奢侈品品牌与美妆、零食饮料等快消品牌都不谋而合地向中国流量明星抛出了橄榄枝。对奢侈品品牌而言，与流量明星的合作可以吸引到年轻客群的留意力；快消品牌则秉持着“谁火就用谁”的原则，对流量明星来者不拒。

为最大化操纵流量的代价，品牌方还发现了一套“计较销量”的机制，以刺激粉丝采办品牌产物。据悉，部分品牌方在与流量明星签定合约时，甚至会把产物销量作为硬性目标写入条约。与此同时，在促销活动时，品牌方还会给粉丝设备各类应战关卡，并与艺人结合建造“粉丝福利”作为通关嘉奖。

在这场流量主导的游戏中，品牌方并非没有自己的挂念。“品牌对流量的态度，是不做深度绑定。”电通公关新媒体负责人周繁曾对《第一财经》说，挑选流量明星做品牌代言人是一件有风险的工作，一旦出现负面消息，对品牌来说会很是辣手。他还补充道，流量明星的热度对品牌而言并不意味着实在的采办力，由于这并不能解除数据作假的能够。

因而，越来越多的品牌挑选将鸡蛋装在分歧的篮子里，以下降意外风险带来的损失。最多见的法子是收缩和流量明星的签约时长、增加项目和合作人数。一般而言，奢侈品品牌在代言人挑选上较为谨慎，但其他名头可谓“批量发放”。以Dior为例，仅中国区就设备有十多位大使，且分歧的大使只负责某一类产物条线。快消品牌的战略常常是收缩签约时候，同时保有多位代言人。以乐事为例，代言人签约时候大部分是以半年为一期。继杨紫于客岁12月底成为代言人后，乐事在2月29日和3月1日又相继官宣了李现和杨超越两位新代言人。

肖战事务发生后，各大品牌方的反应成为了众人关注的焦点。今朝，宝洁旗下的佳洁士和Olay纷纷更换了置顶微博，但Olay于3月1日在微博上公布的肖战相关微博还可以一般检察；蒙牛真果粒则延后了新产物花果轻乳的官宣日期。此外，肖战还是《新笑傲江湖》、同一开小灶、roseonly和小鹿茶的代言人，这些品牌的交际平台和电商网站并未撤下肖战相关物料。


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据《第一财经》向淘宝客服求证，此次风浪并不影响同一开小灶与肖战的合约计划，宝洁公司公关部则暗示“暂不回应”。


记者征询开小灶天猫客服后获得的答复</img>

对肖战团队和品牌方而言，后续若何成长还是个未知数。“由于不是肖战本人的错，间接解约补偿的能够性不大，对品牌来说，这件事对品牌声誉的影响大于对现实销量的影响。”yoyo暗示，就眼前的情况而言，品牌方与肖战的持久合约难以消除，但短期合约的续约会更难。

此次事务以后，若何权衡流量之于品牌的代价，品牌方生怕会加倍谨慎。

商务合作之外，肖战参演的影视作品也遭到了涉及。电视剧《庆余年》和综艺《明星大侦察》第五季纷纷被网友刷低分，《陈情令》的豆瓣评分更是在短时候内由8.2跌至7.9。

“疫情事后的影视隆冬，流量明星手里的资本原本就不多。”小苍暗示，在当前僧多粥少的情势下，投资方和剧方的话语权要高于流量明星本人，这起争端对肖战团队的影视资本可谓落井下石。

有消息人士称，肖战的艺人合约虽然签在哇唧唧哇，但商务和影视合约别离签给了和颂传媒与新丽传媒。虽然新丽并未出头证实此消息的正确性，但肖战参演的《庆余年》《诛仙Ⅰ》都是新丽建造刊行，待播的《斗罗大陆》《狼殿下》等剧集也都由新丽出品。若合约关系失实，流量明星的口碑“下坠”无疑会给新丽带来庞大的业绩压力。今朝，哇唧唧哇公司并未对肖战事务作出任何官方回应；而《第一财经》向新丽传媒求证时，对方先称肖战与新丽并未签约，后又暗示暂不回应。

新丽传媒建立于2007年，是一家影视建造公司。2018年8月，阅文团体在中期财报中公布以群众币155亿元收买新丽，买卖以分期付款方式完成，其中包括一个基于财政表示的获利计酬机制，该协议也是以被业内戏称为阅文与新丽间的“对赌协议”。该机制要求，收买完成后，新丽于2018年、2019年、2020年需别离实现不低于群众币5亿元、7亿元、9亿元的净利润。若新丽没法完成年度净利润目标，阅文则会扣减对付出给新丽的分期金额。


阅文团体2018年8月13日公布的收买协议</img>

而阅文团体公布的2019年中期财报显现，停止客岁6月30日，新丽实现支出群众币6.64亿元，其中净利润仅9550万元，与对赌协议中规定的7亿元净利润相差甚远。

面临2020年的9亿净利压力，顶级流量肖战对于新丽就显得极为重要。但作为一家影视公司，新丽在明星危机公关方面似乎心不足而力不敷。当肖战事务发生后，收集传播的一张朋友圈截图显现，新丽传媒副总裁、肖战掮客人于婉琴援用《乌合之众》感慨道，”我们不应对群体责备责备，说他们经常遭到无认识身分的左右，不长于动脑子。在某些情况下，假如他们开动脑子斟酌起自己的眼前好处，我们这个星球上底子就不会长出文化，人类也不会有自己的历史了。”

3月1日，肖战工作室在微博公传教歉声明，停止发稿前，该条微博转发量达43万，批评数跨越100万条。但是，这条微博并未到达团队料想中的危机公关结果——在很多网友看来，这份道歉声明“轻飘飘且没诚意”，不敷以停息民愤。3月4日清晨，肖战工作室再次公布声明，称肖战外洋交际账号“已没法一般登陆，后续行动均与肖战本人无关”，并呼吁网友切勿侵权和辟谣。

而处于漩涡中心的肖战，在事务发生后并未公然颁发任何声明。

假如说流量买卖是一场豪赌，当流量成为赌注时，明星危机公关的重要性不言而喻。但在肖战事务中可以看到，本钱在对顶级流量的争取进程中，却轻忽了当明星出现突发事务时，哪方该对事务作出更专业应对的题目。

“我感觉这件事就是个劫啊，过了就牛，不外就凉凉了。”真情实感粉过“博君一肖”的童谣告诉《第一财经》，这件事爆发后，她冷静下单了一轮Olay产物以示支持。可是，当危机到姑且，仅靠粉丝的采办力真的能拯救流量明星吗？