双11剑指200亿,居然之家给家居市场注入强心剂

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“今年双11方针是200亿，新零售的销售额也会有更高冲破。”在全民狂欢的双11活动行未到临之时，居然之家境出今年双11销售总额将到达200亿。

而另一边从各上市家居企业刚刚表露的三季报来看，似乎在拉响警报提醒大师，2019年剩下不到两个月，年头定下的方针都实现了么？本钱失控，增加失速，当个人焦虑的情感在家居行业的朋友圈舒展，居然之家铆足了劲头，要给这个氛围委靡的市场注射一针强心剂。




隆冬来袭，每一战都是决战

回忆客岁此时，居然之家初次介入天猫双11活动，那时汪林朋董事长放出方针100亿，成果全国销售额冲破120亿。

今年是居然之家第二次加入天猫双11活动，在居然之家建立20年和行将登陆A股市场的时候节点下，更多人对居然之家这个终年奔驰在一线的行业老年老寄与厚望。

依照以往，家居行业“金九银十”旺季以后，很多企业一年的营收方针根基快要告竣，工场早早地起头预备放假过春节。但今年完全纷歧样，很多家居品牌必须捉住最初的“营销稻草”，做最初的业绩冲刺。




作为承载行业半边天的“流量大户平台”，居然之家从10月21日就开启双11预售，并同时推出同城站、3D场景关联导购、居秒贷三大利器。

五大同城站，为增量而战

随着移动付出和数字经济成长越来越成熟，特别是85后、90后年轻消耗者成为主力群体，当下家居行业的消耗逻辑已经完全改变。他们熟练应用高效便利的互联网思维，不再像怙恃辈那样在偌大的家居建材市场“盲逛”，而是先在线上搜索，再到线下决议。

消耗者习惯和决议途径发生变化的布景下，若何做到线上线下全媒体联动营销，让消耗者构成“曝光、点击、转化”的持续行动，成为大师配合面临的困难。

为深入挖掘增量市场，居然之家和天猫结合推出了家居一站式购齐平台——同城站，今朝已在北京、天津、郑州、武汉、重庆五个城市上线运转。李选选先容，同城站基于当地化战略让商家做到邃密化运营和办事，从以往的“千城一面”到现在的“千城千面”，让每一个消耗者感遭到商家为自己量身定制的一面。




据悉，同城站上一切商品线上线下同款同价，消耗者在家即可24小时“躺逛”居然之家，看中心仪的产物可立即检察四周门店，预定到店征询，享用免费送装等。

据悉，同城站从客岁5月在北京试水，到现在五个城市同步上线，未来将由点到面全国推行。今年居然之家天猫618时代，北京同城站成交额近5000万，客户到店体验渗透率高达11%。数据不会扯谎，在传统家居卖场流量下滑的表象下，还潜藏着庞大的增量市场期待被挖掘。

3D场景关联导购，近300个大品牌的同盟双赢

假如说同城站的大旨是线上线下导流和增量，3D场景关联导购则在于助力品牌实现单个流量代价最大化，挖掘存量市场。

家居产物消耗具有高离散的特质，若何接住从线上来的消耗者，完成最初的转化步调？若何将一单床垫转化为全部寝室甚至全屋的消耗？

“与其说线下门店面临流量下滑，不如说珍贵的流量在被严重浪费。”李选选以为，用户需要的是整体处理计划，例如对瓷砖有需求的消耗者极能够征询地板产物。“假如用户走进门店终极只消耗了单品，那末这一‘流量’本色是被浪费了。”3D场景关联导购可以把这部分流量重新整合，基于整体场景搭配，由单品到全屋，周全激升引户消耗需求。

例如用户在居然之家的TATA木门店里采办木门时，导购不单可以先容TATA木门的产物，还能按照用户的气概爱好先容分歧的搭配计划，保举别的品牌产物。这些产物全数来自已加入3D私享家同盟的品牌，并附带价签、门店位置、二维码等具体信息，保举成功的导购将获得一定佣金。







李选选先容，在线下，传统家居卖场品牌间凭人情来往，“相互带单拿背工”和“飞单现象”都是行业老例，终极把本钱摊到消耗者头上，致使产物变相溢价。现在，3D场景关联导购从保举引流、到店核销到收获佣金，全链路都被数字化、通明化。完善的好处和信誉机制激励大师相互保举，增加了导购支出，也给到消耗者最大好处，实现双赢。

据领会，今朝北京八店已有近300个一线品牌加入3D私享家同盟，构成了巨型流量池。从传统的点对点转为点劈面的保举，从全域的平台流量变成私域的商家流量，居然之家助力各品牌到达存量转化最大化。

居秒贷消耗心器，进步客单价和联单率

居然之家作为平台，一方面给商家品牌带去最大帮助，另一方面牢牢攥住消耗者。基于家居行业消耗高额度、高分散的行业属性和当下年轻人超前的消耗看法，居然之家和蚂蚁金服推出了针对家居家装行业的金融产物居秒贷，进一步刺激消耗需求，进步客单价和联单率。




一分钟填写材料，两分钟审批，三分钟到账，最高可申请30万元额度，最高24期分期或6期分期0费率……各种诱人的权益下，居秒贷助力消耗者实现高效、快速存款，轻松装修无压力。据悉，今年居然之家天猫618活动时代，居秒贷供给了近1亿元家装存款，估计双11将有更大冲破。

新零售的脉搏在跳动，数字化转型带来御寒信心

一家企业、一个品牌想要连结年轻，始终离不开合作双赢的大局观和源源不竭的创新力。

在传统家居卖场，消耗者逛到精疲力竭也找不到中意的商品，留下不愉快的购物体验却是常事。现在，居然之家率先倡议新零售变化，走上数字化转型门路，给消耗者带来福音，也给正处于隆冬期的家居行业重振信心。

以本次双11为例，22个大区，250+城市，350+门店，110家新零售门店，5家同城站，线上线下转化，消耗者萍踪……一切的一切都建立在数据根本上，每一个品牌商家可以在这里清楚地看到用户画像甚至是对手画像，基于客观数据作决议，而不是无故的臆想猜测。

所谓冰冻三尺非一日之寒，居然之家的数字化转型也非一日之功。李选选告诉我们，不管是之前的居然在线、居然设想家，还是现在的居然新零售，数字化是居然之家一向都在对峙的工作，这是一个循序渐进的进程，是量变到量变的奔腾，也是未来家居行业的前途。“数字化是时代的脉搏在跳动，我们在这条路上最早动身，会加倍果断和自傲地走下去。”（文/张华）