你以为落后的东南亚,正成为智能家居大买家

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一年一度的 12.12 购物节刚刚闭幕。

在中国，12.12 只是 11.11 的余兴节目，但在东南亚市场，双 12 是全年最受接待的购物狂欢节。

据公然数据，有 " 东南亚亚马逊 " 之称的电商平台 Lazada 在双 12 购物节中销售额革新记录，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国销售额超越平常 30 倍。平台跨境销售额超客岁同期成交额的 300%，定单量较客岁同比增加近 400%。

虽然 2019 年的买卖数据尚未周全结算终了，但按今朝趋历来看，相较客岁仍有庞大提升，坐拥近 6 亿生齿的东南亚消吃力相当可观。究竟上，得益于高度年轻化的生齿结构，东南亚也被视为电商、移动互联网和消耗电子产物的重要潜力市场。

而当下正热门的 AIoT 产业，我们采访了 AIoT 独角兽企业涂鸦智能，探讨他们若何在短时候内，连续在东南亚赋能马来西亚最大师电品牌 Pensonic、泰国照明带领品牌 EVE、越北百姓品牌曙光和菲律宾著名消耗电子科技公司 Cherry Mobile 和印尼最大五金连锁渠道长友团体旗下 ACE 等东南亚企业，成功打入东南亚破裂且多元的智能家居市场。

3 亿多的年轻人，为买 3C 产物可以不吃饭

假如将东南亚市场比方成一小我，一定是一个对新颖事物布满猎奇心，酷爱用手机分享生活的年轻人。

在有 6 亿生齿的东南亚，有约 50% 的东南亚人年龄在 30 岁以下，其中印尼就是全球年轻生齿占比最高的市场之一，30 岁以下人群的占据了印尼总生齿的 52%。这些年轻人高度依靠 Facebook 等交际媒体，且热衷追星，网红文化流行。一位不签字派驻东南亚多年的高管暗示：" 东南亚年轻人，就算饿肚子都要买手机。"

其次，东南亚是全球互联网市场中移动化水平最高的地区。据淡马锡报告称，跨越 90% 的用户利用移动端上网，2018 年上网用户已跨越 3.5 亿。相比欧美发财国家，东南亚间接跳过了 PC 时代而进入移动时代，很多年轻用户能够没有计较机，但一定有智妙手机，能纯熟利用各类利用法式，也习惯在移动装备上控制智能家居。

贫富差异大，GDP 落差 52 倍

在如此优异的市场条件下，智能家居在东南亚的却渗透率照旧不高，2019 年只要 2.1%，首要缘由就在于经济成长水平不高，贫富差异悬殊。人均 GDP 最高的新加坡和最低的柬埔寨之间，经济落差达五十二倍之多。

例如在印尼，智能家居最大的合作对手居然是廉价人力，印尼中等支出水平家庭普遍雇佣最少两名保姆，月薪折合群众币不外 1000 元，从做饭到扫除无所事事。

" 但是智能家居并非只为敷裕群体办事，即即是薪资不高的一般家庭也应当能经过智能家居提升生活质量，削减报酬家务的时候本钱，这也是涂鸦智能鞭策 AIoT 平台的初衷之一，我们希望帮助更多传统产物智能化升级。" 涂鸦智能亚太大区总司理罗志军说。

涂鸦智能是一个全球化 AIoT 平台，毗连消耗者、制造品牌、OEM 厂商和零售连锁的智能化需求，为客户供给一站式野生智能物联网的处理计划。自创建之初，涂鸦智能的营业方针就是帮助客户停止智能化升级。

停止 2019 年 10 月底，涂鸦智能已包办事全球超 18 万家客户，产物和办事覆盖跨越 220 个国家和地域，其中欧美非地域占比超五成以上，其中新兴的东南亚市场也是备受注视标智能家居市场，据 Statista 数据，2019 年东南智能家居市场范围为 9.74 亿美圆，虽然绝对数额不高，但估计未来五年将连结 30.5% 的极高年均增加率，2023 年将到达现在的三倍。

东南亚市场不但有庞大的生齿基数，同时大大都国家家用电器提高度较低：空调不敷 20%，洗衣机不敷 35%。这意味着东南亚具有相当惊人的潜伏家电消耗市场。正如东南亚用户跨越了 PC 时代而直达移动时代，随着智能家电的制造本钱不竭下降，东南亚消耗者或将超出传统家电，间接成为智能家电的大买家。

但所谓的东南亚市场，究竟上是由 11 个讲分歧说话和信仰分歧宗教的国家所组成的，要靠一式打全国，是不切现实的，曩昔就有很多抱持外来经营思维的公司在东南亚市场吞下苦果的例子。

比如欧美打车巨头 Uber 在东南亚当地败走 Grab，除了烧钱过快，实在也和 Uber 在当地的经营战略不够灵活有关，当 Uber 推出冰激淋上门办事，Grab 推出了更接地气的榴莲上门办事，深受当地消耗者爱好。最初当双方近身奋斗，Uber 挑选退出了东南亚市场。

" 东南亚市场进入不易，智能家居不像零售、制造业大概快消品产业，可以间接复制其他市场的成功经历，产业链条复杂，地方标准分歧一，东南亚政府地方庇护主义较重，当地品牌对智能家居也虎视眈眈……在这样的布景下，以柔嫩身段与当地品牌深入合作，按照细分市场的特点做出调剂，才能高效实现营业方针的推动。" 罗志军说。

东南亚市场差别性大，可是假如本事心耕作，各个击破，就能获得丰富的回报。

当地方主义流行，打群架是霸道

但获得丰富回报的条件是细致且深入的当地化战略，光是一个新加坡，就有四个官方说话，一个印尼，有 17000 多个岛屿和 100 多种民族，而全球三大宗教，统统聚集在东南亚，同一套市场战略是行欠亨的。

例如在阵势狭长且破裂的印尼，物流配送是一大困难，当地品牌会经过各个 " 岛主 " 将智能产物送到用户手中。

" 我们与当地品牌合作观察到，他们深耕当地渠道收集多年，每月会定期将我们双方合作的产物集散到‘岛主’手中，再由‘岛主’停止转送，确保用户都能收到这些 Powered by Tuya 的品牌产物，这个做法很值得我们进修。" 罗志军说。

地方庇护主义流行的不但印尼，越南的当田主义和民族情感尤有过之。越南人均 GDP 不到 2800 美圆，同时走私横行，对外来产物的态度是：只要廉价，一切好说。

与之相对的是有一定制造业根本的国产物牌，越南政府对当地供给了政策支持与质量监管，所以越南群众很是推重 "Made in Vietnam"。别的，越南的经济条件也决议了支流销售管道不在大型商超大概在线管道，而是散布于社区街巷里面的小杂货店。

针对这一情况，涂鸦智能在营业开辟早期首要找外乡著名品牌停止合作，一方面避开了民族情感能够酿成的影响，越南外乡品牌做出的高端产物也更轻易让消耗者接管并愿意买单。别的一方面，由于外乡品牌已经有对照成熟的分销系统，" 拿来主义 " 比自己一家一家找分销商更加高效。

这让越南市场份额最大、最具影响力的外乡照明品牌曙光，愿意接入涂鸦的 Powered by Tuya 生态平台，双方一路在越南联手打造聪明照明和聪明城市。

过硬技术和灵活手段两者不成缺

而往北瞄准菲律宾，具有上亿生齿菲律宾经济增速快，市场潜力微弱，年轻化的生齿结构使得用户消耗志愿强，但人均 3000 美金的 GDP 让他们有没有什么余钱来消耗。

" 菲律宾的消耗者也许在智能家居上缺少预算，但他们必定会采办智妙手机 "，罗志军说，" 所以我们与当地著名的手机品牌——像是 Cherry Mobile 和 Infinix ——停止合作，将入门级智能家居产物与智妙手机关联贩售，加速客户产物进入线下管道的速度。"

据涂鸦先容，涂鸦与 Cherry Mobile 合作开辟的智能万能插是当地最受接待的产物之一。菲律宾外乡电器插头以美规为主，但欧规、日规和其他规格的插头的产物也存在于市场上，消耗者需要万能插座来适配分歧插头。智能万能插头不但利用灵活，而且耗电量了如指掌，对于支出并不丰富的菲律宾用户而言是控制支出的好帮手。

而马来西亚是继日本、韩国以后，第三个与中国双边贸易额冲破 1000 亿美圆的亚洲国家，也是东南亚电商成长最快的市场之一。曩昔，如 Pensonic 这类的马来西亚外乡品牌经常被质疑模仿日本松下电器（Panasonic）以打响品牌著名度，现在随着 Pensonic 成为外乡最大的电器品牌，Pensonic 和涂鸦合作推出了智能家居品牌 T ush，在东南亚市场重塑了创新科技企业的杰出口碑。

" 简而言之，过硬的技术气力和当地化战略是涂鸦在东南亚市场的两大战略。一样为客户做智能化升级，涂鸦智能就是比其他公司快几个月，客户不想在合作中落后，就会优先挑选与涂鸦智能合作；与当地品牌深入合作，既能避免当地市场民族情感和地方庇护主义的排外压力，也助力了当地品牌的智能化转型，同享东南亚 AIoT 市场的庞大潜力。" 罗志军分享。

为了深入领会东南亚市场，他早就成了空中飞人，一个月内在 5、6 个国家之间飞来飞去是屡见不鲜，虽然辛劳，但为了霸占碎片化的东南亚，把自己的路程给碎片化，随时切换思维，是他不能不的平常。

走在灯光富贵的曼谷陌头，本日的东南亚早非昔日的人们印象中落后的成长中国家，年轻且布满采办爆发力的东南亚公众，正在成为智能家居产业的大买家，而接棒智妙手机的智能家居，有能够在东南亚缔造另一个百亿美圆范围的传奇。

来历：36氪