华泰证券首席履行官周易：变中求进，任重致远

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列位股东：

时代的洪流大势所趋，我们有幸作为介入者，设身处地一同见证中国本钱市场波涛壮阔的变化史诗。变中求进，新一轮的深化鼎新起头成为本钱市场成长的主旋律，也是最大的鞭策力。科创板开板、注册制试点，境外本钱与机构加速进入，正会聚成重塑市场格式、鞭策证券行业创新成长的变化大势。这是属于我们最好的也是最重要的时代！

2019年，作为本钱市场鼎新的践行者，我们果断以“数字化+平台化”的思绪，重构营业形式，为科技赋能下的财富治理与机构办事“双轮驱动”计谋赢得杰出残局。作为行业的引领者，以染指科创板首单为标志，投资银行营业生态圈延续为客户缔造出色代价。作为国际化成长的先行者，经过沪伦通的成功刊行成为首家在沪港伦三地挂牌的上市券商。作为ESG（情况、社会、治理）理念的提倡者，率先搭建起完整的治理架构与履行系统。

与客户配合长大、为股东缔造代价、为社会担任义务，是我们持久稳定的追求。停止2019年末，本团体总资产群众币5,621.81亿元，同比增加52.49%，净资产群众币1,256.55亿元，同比增加19.96%；2019年，本团体实现营业支出群众币248.63亿元，同比增加54.35%，归属于母公司股东的净利润群众币90.02亿元，同比增加78.86%。




数字化牵引形式创新

我们周全启动了数字化转型，用数字化思维和手段完全革新营业及治理形式。数字化转型没有捷径，但我们的发力偏向十清楚白。从加速云网融合的根本设备扶植，实施营业系统的智能化运营，展开产物及客户办事形式创新，到实现专业才能的数字化同享与驱动，让科技的气力穿透前中背景，真正回归金融本质，极致客户体验。数字化转型也是一次企业文化的蝶变，开放化的文化空气将凝聚和激活不竭超越自我的内在动力。

财富治理营业已经构成总部驱动的平台化成长形式，面向客户的移动办事平台“涨乐财富通”与面向投资顾问的工作云平台“AORTA”在迭代升级中实现贯通。经过固化工作流程，总部大平台可以间打仗达一线投顾，停止静态治理；平台也可以串联起各类办事资本，加倍精准赋能一线投顾；分支机构的营业重心也将更多转向高净值客户和机构客户的深度开辟与本性化办事。我们的专业才能与办事品格正获得加倍普遍客群的认可，2019年，除股票基金买卖量、“涨乐财富通”APP月活延续领先外，我们的融资融券范围也跻身行业首位，理财客户数目、理财富品销量和保有量均明显增加。

机构办事的数字化步伐也起头加速。我们自立研发的机构客户办事数字化平台“行知”APP2.0版本已经正式上线，平台的研讨及投资银行办事已获得越来越多机构客户的认知和喜爱。我们还将把更多的机构营业流和工作流加载在行知APP上，以开放化的运营理念，实现机构需求和营业资本的高效传导、互动。以此为牵引，我们的信誉分析治理平台、INCOS赢客通云平台、机构CRM系统等正串联起机构办事的各个环节，投资买卖、客户办事、运营风控的效力不竭进步，客户收集不竭扩大。




平台化助力办事超越

在客户办事加倍复杂多元的明天，可以放大成长空间的是平台化的运营和代价收集的延长，这让我们重新审阅内内部资本毗连的广度与深度。我们深度整合了总部、分支与外洋三大机构销售资本，将细分范畴的上风升格为“投行基因+全营业链”的团体上风，以“一个华泰”的平台化办事形式，实现机构客户办事需求的强毗连、深挖掘。

我们以大投行一体化平台增强营业联动，以龙头企业为牵引，在大健康及TMT行业构成了一流的品牌影响力，停止2019年末，累计办事跨越90家企业客户，总市值跨越群众币3.6万亿元。依托不竭丰富的产业客户生态圈，我们强化产业专注度和优良客户聚焦度，陪伴客户的长大机关全周期、平台化的办事形式和质量控制形式；同时，充实融入机构客户办事系统，买通资产创设、资产定价、资产买卖的全营业链条，真正向客户赋能型办事改变。得益于此，投资银行营业的领先上风不竭强化。2019年，科创板已受理企业保荐家数位居行业第一，经中国证监会核准的并购重组买卖数目及买卖金额均排名第一。

在平台化的投资买卖才能加速培育中，2019年，我们的债券交割量跃升至行业第二，场内期权做市买卖量、券商场外衍生品新增买卖量以及收益凭据新增范围均跻身行业最前线，投资买卖营业起头从买卖范围化向产物范围化偏向升级，这将是面向未来最宽、最深的护城河。我们系统推动大数据买卖、FICC买卖和场外营业等多个平台扶植。由于依靠平台，我们延续吸引、会聚和高效运营客户及客户需求，明显提升了机构买卖办事的频次、粘度与合作力；只要依靠平台，我们才能从战略治理、买卖治理微风险治理的根底上落地去偏向化的投资买卖转型。

国际化开辟成长新空间

国际市场格式的变化和中国本钱市场开放的加速让我们开启了奇异的国际化成长之路。我们把握正逢当时的计谋契机，集合资本结构欧美成熟本钱市场，实现了“工具联动”以及“南北贯通”的历史性冲破，国际营业支出占比到达10.75%，国际化成长途径越发清楚。

2019年，我们成为首家试水沪伦通机制的中国公司，在英国成功刊行全球存托凭据（GDR），并获得伦交所会员资历，为外洋结构誊写了浓墨重彩的一笔。随后，美国子公司AssetMark登陆纽约证券买卖所，华泰证券（美国）也获得美国掮客买卖商派司。在香港，华泰国际逆势而进，综合气力起头跻身中资券商前线，跨境营业带动了整体营业的快速成长。

安身外乡资本上风，办事境内客户“走进来”和境外客户“走进来”是我们国际化成长一以贯之的定位。随着A股、港股、美股等多市场联动的延续增加，跨市场一体化协同才能敏捷增强，打造以跨境为抓手的外洋综合金融平台已经瓜熟蒂落。

2020年，中国本钱市场进入而立之年。在新冠疫情的影响下，国际政治经济大势扑朔迷离，金融市场情况剧烈变化，为我们带来了史无前例的严重应战。但我们始终相信，危中有机，变则能成。新《证券法》的实施势必驱动更深条理的变化，一个日益标准、通明、开放的本钱市场正彰显它的韧性与活力。

在新的一年里，我们将继续积极拥抱变化，用领先科技、强大平台开辟未来的更多能够。变中求进，任重致远！

首席履行官周易

2020年3月30日